(audio) El nacimiento y la expansión de Lüsqtoff: desde un garage hacia la internacionalización
La reconocida marca de herramientas Lüsqtoff tuvo sus inicios en un espacio sumamente reducido y bajo condiciones de mucha necesidad. Su fundador, Ricardo Martinoglio, comenzó el proyecto de manera solitaria en el garage de la casa de su madre, y al poco tiempo se sumó su hijo con apenas 17 años.
A pesar de lo utópico que resultaba el escenario inicial, ambos compartían la ambición de consolidar una gran empresa.
Martinoglio detalla que, a solo dos años de haber comenzado, redactó en un papel la planificación exacta de los procesos y la logística que la compañía implementaría en el futuro. Con el paso del tiempo, esas proyecciones se cumplieron, dando paso a una segunda etapa de planificación a largo plazo que actualmente impulsa la llegada de la firma a mercados internacionales como Paraguay, Uruguay y Chile, sumado a propuestas para expandirse hacia México.
La consolidación de la marca demandó un alto nivel de sacrificio y atravesó etapas críticas tanto en el plano comercial como en el personal. El nombre Lüsqtoff surgió como una conjunción aleatoria de letras inspirada en la fonética de marcas tradicionales difíciles de pronunciar, bajo la premisa de que, una vez instaladas en la memoria del consumidor, resultan complicadas de olvidar.
En sus comienzos, el fundador se desempeñaba como vendedor libre para diversos comercios ferreteros que hoy en día compiten directamente con su firma. Para abastecerse, viajaba semanalmente hacia la provincia de Córdoba en camión, enfrentando largas jornadas de trabajo y pocas horas de descanso.
En el plano personal, tras atravesar un proceso de divorcio, Martinoglio llegó a vivir durante seis meses dentro de una camioneta utilitaria, utilizando las instalaciones de una estación de servicio para higienizarse, una experiencia que funcionó como un factor de fortalecimiento y un ejemplo de resiliencia para sus hijos.
En la actualidad, la firma emplea de forma directa a 200 personas y registra una nula rotación de personal en los últimos tres años, lo que refleja la sólida convivencia dentro de la organización. La gestión de la compañía combina procesos y metodologías propias de una corporación multinacional con un enfoque humano y cercano hacia sus colaboradores.
El modelo de liderazgo de Martinoglio promueve la autogestión, permitiendo trabajar a distancia sin controles rígidos, ya que el equipo comparte plenamente la visión de la dirección. Desde la perspectiva del empresario, el capital más valioso que posee hoy en día es la libertad de administrar su tiempo y elegir los proyectos comerciales por vocación y no por urgencia económica.
Asimismo, resalta la importancia de recuperar la cultura del esfuerzo y el sacrificio personal, promoviendo una mirada de autocrítica y menor dependencia del Estado para salir adelante.
